Factori ce influenteaza decizia consumatorilor

In functie de fiecare individ acesti factori pot fi diferiti, insa generic pot fi grupati in patru mari categorii.

Factori culturali

Cultura reprezinta unul din factorii cheie ce influenteaza decizia de cumparare. Acesta se refera la un set de valori, perceptii, preferinte si ideologii ale unei anumite comunitati. Inca de la o varsta frageda cumparatorii sunt invatati sa recunoasca ceea ce este acceptabil si sa faca alegeri in ceea ce priveste produsele.

Factori sociali

Acestia includ grupurile de apartenenta ale fiecarui consumator, statutul sau social si influenteaza la randul lor decizia de cumparare. Aici intervine familia, grup social cu mare influenta in aceasta decizie. Spre exemplu sotia va lua deciziile cand este vorba de achizitia unor produse necesare in gospodarie, alimente, imbracaminte etc. Clasa sociala din care fac parte consumatorii afecteaza de asemenea comportamentul lor. Membrii unei clase sociale au comportament similar, au aproximativ acelasi set de valori si interese, nivel de venituri apropiat si deciziile luate in momentul achizitiei de produse sau servicii pot fi foarte similare in acest caz

Factori psihologici

Motivatia – fiecare persoana are propriul set de nevoi, ierarhizate in ordinea necesitatii. Pe baza naturii nevoii, unele produse sunt mai importante decat altele intr-un moment anume. Odata ce au fost satisfacute nevoile fiziologice de baza, persoana trece la treapta urmatoare, si asa mai departe.

Invatarea – odata cu acumulare de experienta, comportamentul se poate schimba. Aceasta datorita invatarii. Perceptia intervine apoi, modul cum consumatorul alege si interpreteaza informatia ce ii este prezentata. O persoana motivata este gata sa actioneze, insa ceea ce face este influentat de perceptia pe care o are, chiar daca nevoile pot fi aceleasi.

Factori personali

Aici intra varsta, genul si ciclul de viata in care se afla consumatorul. Hainele cumparate la varsta de 15 ani sunt cu mult diferite de cele achizitionate 10 ani mai tarziu. Varsta influenteaza astfel gusturile si motivatia pentru cumparare.
Ocupatia si circumstantele economice afecteaza de asemenea alegerile facute. Intr-o perioada de recesiune achizitiile vor fi mai reduse, in timp ce intr-o perioada de stabilitate economica alegerea aceasta va fi facuta mai usor deoarece veniturile si economiile nu mai sunt amenintate de risc.

Strategiile de marketing includ un mix de marketing ce vizeaza cele mai bune metode de motivare si influentare a consumatorilor. Campaniile inteligente de promovare conving oamenii si ii influenteaza asupra deciziei de cumparare. Cunoasterea tuturor acestor factori in momentul realizarii unei strategii de marketing pentru o companie este hotaratoare pentru reusita.

De ce trebuie sa mergem la vot?

Votul este unul din procesele cruciale care contribuie la o buna functionare a societatii si relationarea cu formele de guvernare. Sunt cateva motive importante pentru care oamenii ar trebui sa mearga la vot – pentru ca tot avem anul asta alegeri prezidentiale.

Daca esti una din acele persoane care considera ca a merge la vot este o totala pierdere de timp, si te plangi in continuu ca cei care ne conduc nu fac deloc o treaba buna, este timpul sa constientizezi importanta votului si sa-ti exerciti acest drept, fie ca sunt alegeri locale, referendumuri, alegeri parlamentare sau prezidentiale – totul sta in puterea oamenilor ce formeaza o natiune; oamenii isi aleg conducatorii care sa le puna in aplicare politici, legi si reglementari care vor influenta orasul in care traiesc, locul de munca, taxele si impozitele, preturile, tara intreaga si viata per total.

Este un drept fundamental, este de fapt motivul de baza pentru care o persoana ar trebui sa voteze. Este dreptul de a alege persoane care sa te reprezinte in structurile puterii, care iti reprezinta interesele si convingerile. Faptul ca mergi la vot te asigura ca ti-ai facut cunoscuta parerea si ca ai ales pe cine ti-ai dorit sa preia fraiele puterii. Cei alesi vor avea puterea sa formuleze politici educationale care sa fie definitorii in formarea viitorului copiilor si al intregii natiuni, si nu numai. Sanatatea, infrastructura, locurile de munca, taxele si impozitele sau chiar mancarea – reprezentantii alesi au puterea de a lua decizii asupra celor mai importante probleme care ne afecteaza viata. Nu cred ca te-ai simti mai bine daca ai lasa pe cine se nimereste sa obtina aceste puteri, prin alegerea ta de a nu merge sa votezi?

Abtinerea populatiei de la vot poate duce la o reprezentativitate scazuta a rezultatului adevarat, care ar fi iesit daca s-ar fi prezentat toata lumea. Se poate intampla ca un anume candidat, partid sau guvern sa ajunga la putere numai pentru simplul fapt ca suporterii i-au votat in numar mare, in timp ce votantii opozitiei nu s-au deranjat la fel de mult. Astfel de rezultate, desi validate, nu sunt reprezentative pentru intreaga masa a populatiei.

In ultima instanta, nu este atat de greu. Avem zilnic activitati ce implica un efort mult mai mare decat cel facut pentru a merge la vot. Dreptul la vot este dreptul la exprimare si la opinie, asadar trebuie exercitat.

Cum iti dai seama daca te inseala prietena

Uneori banuiesti ca prietena nu iti este tocmai fidela. Insa cum iti poti da seama daca intr-adevar te inseala?

Nimic nu poate fi mai stresant decat banuiala si nesiguranta cu privire la faptul daca prietena de inseala sau nu. Multi barbati traiesc in starea de negare, nedorind sa se confrunte cu aceasta posibilitate, cu aceasta realitate neplacuta care le poate zdruncina din temelii conceptiile despre dragoste si relatii. Fenomenul de infidelitate a cunoscut o crestere alarmanta in ultimele decenii, deci daca ai chiar si cea mai mica banuiala, trebuie sa o inlaturi, macar vei sti un lucru sigur si nu te vei mai ascunde de adevar. Suspiciunea si nesiguranta poate afecta serios o relatie, mai bine spui lucrurilor pe nume. Nu trebuie sa intri in panica, trebuie sa privesti lucrurile cu calm. Primul semn ca te inseala este ca nu iti mai acorda aceeasi atentie. Un alt indiciu ar fi ca nu mai e afectata de actiuni ale tale care inainte o enervau la culme. Aceste doua indicii pot fi explicate totusi, asa ca nu te pripi in a trage concluzii. Aliniem aici doar cateva indicii care te pot ajuta sa te convingi, le poti aplica si speram sa te ajute:

  • Instinctul are un mare cuvant de spus, uneori doar simti ca te inseala
  • Evita sa raspunda la telefon cand e in preajma ta, insa trimite imediat un mesaj. Sau raspunde dar pleaca in alta camera pentru a avea intimitate. Daca mai sterge si apelul din lista de apelare, atunci chiar ca e grav.
  • Radiaza de fericire si nu iti spune de ce
  • Dintr-o data incepe sa aiba iesiri misterioase cu “o prietena” pe care nu ai cunoscut-o si nici daca ti-ar spune cine e tot nu ai cunoaste-o
  • Telefonul ii suna ocupat majoritatea timpului cand o suni, si la ore din cele mai ciudate
  • Scade numarul de apeluri si de mesaje din partea ei
  • Evita sa mai petreaca timpul cu tine si devine nerabdatoare sa plece cand sunteti impreuna, uitandu-se in continuu la ceas sau verificandu-si telefonul
  • Tot timpul vrea sa stie care iti sunt planurile si ce program ai, si se enerveaza cand ii dai raspunsuri evazive sau vagi
  • Observi ca prietenii comuni se comporta diferit in prezenta voastra
  • Nu te mai considera atragator si face din ce in ce mai des remarci acide cu privire la atitudinea ta, la aspectul tau sau la jobul pe care il ai. Te critica din ce in ce mai des si se enerveaza din cauza lucrurilor care nu o deranjau inainte.
  • Dintr-o data devine supra-protectoare cu telefonul, si isi schimba toate parolele pe care le stiai
  • Devine mai secretoasa cand o intrebi pe unde a umblat si se enerveaza daca insisti
  • Devine paranoica si incepe sa te acuze ca o inseli

In linii mari acestea ar fi cateva semne, desigur ca mai sunt si altele. Cel mai bine e sa stii un lucru sigur, sa lamuriti impreuna aspectele neintelese, nu trebuie sa te torturezi cu ganduri si supozitii, nu trebuie sa ii inventezi scuze pentru ca vei avea doar de suferit. Odata ce esti sigur ca NU e nevinovata, ia o decizie (chiar daca implica a-i acorda inca o sansa) si nu regreta niciodata aceasta decizie.

Lucruri care iti distrag atentia cand conduci

Majoritatea accidentelor auto se intampla din cauza neatentiei sau din cauza unui element ce iti distrage atentia, fie ca mananci, fie ca discuti cu pasagerii din masina, fie ca iti folosesti telefonul, toate acestea si multe altele trebuiesc evitate, pentru a fi atent la drum si a avea reflexele mai bune.

Principalele cauze care distrag atentia de la sofat sunt:

– privitul la alti soferi sau la pietoni – astfel de distrageri ale atentiei in timp ce conduci pot provoca accidente grave, poti rani persoane, poti provoca stricaciuni altor masini sau proprietati, sau provoca moartea altor persoane sau chiar a ta, asa ca fii atent mai bine, ochii la drum si nu la alte masini din trafic, la pietoni sau mai stiu eu ce.

– mici modificari facute in mers – aici facem referire la ajustarea oglinzilor, schimbarea postului de radio, modificarea temperaturii aerului conditionat, modificarea pozitiei scaunului sau volanului etc; toate aceste modificari le faci in momentul cand te-ai urcat la volan, iti asiguri o pozitie confortabila din care sa ai deplin acces si control la comenzi si ABIA APOI pornesti la drum; daca faci aceste lucruri in timp ce esti in trafic poti devia de pe directia de mers si provoca un incident

– uneori te fura peisajul – esti cu gandurile plecate departe, citesti o reclama de pe un panou, admiri peisajul magnific, orice alta diversiune care iti ia privirea de la condus pentru ca atunci cand revii sa te trezesti infipt intr-un stalp sau in masina din fata ta

– supravegherea copiilor – mai mult mamele verifica in continuu copiii in comparatie cu tatii atunci cand pleaca la drum; e de preferat ca micutilor sa li se dea o ocupatie, sa aiba ceva de citit sau jucarii, ca sa nu faca galagie si sa distraga atentia soferului de la condus

– machiatul, rujatul, pensatul, pieptanatul si orice altceva de acest gen – nu mai necesita alte comentarii

– mancarea si bautura – nu e nici locul, nici momentul; daca intr-adevar ti-e foarte foame sau sete, opreste, ia o gura de aer, stai la masa, mananca, astampara-ti setea si apoi pleaca din nou la drum

– nu condu cand esti nervos, ametit sau cu reflexele incetinite; o minte obosita iti incetineste judecata, micsoreaza timpul de reactie, marind astfel riscul de accident

– discutiile cu ceilalti pasageri sau cantatul – nerecomandate de asemenea, iti reduc timpul de reactie dar iti pot distrage si atentia de la drum si te poti trezi – daca nu implicat intr-un accident – atunci pe un drum necunoscut, ratacindu-te

– verificarea mesajelor, a telefonului si vorbitul la telefon prezinta probabil cel mai ridicat risc din acest punct de vedere

Majoritatea accidentelor se petrec din neglijenta si neatentie, hai sa facem un pas in acest sens, sa ne asiguram ca suntem responsabili cand suntem la volan si sa respectam aceste reguli pentru a nu ne fi distrasa atentia.

Influente economice asupra afacerilor

Afacerile si companiile atat nationale cat si internationale sunt afectate adesea de conditiile in continua schimbare ale pietei. Elemente precum cererea si oferta, ratele dobanzilor, recesiunea sau inflatia au un impact major asupra afacerilor.

Scopul oricarei afaceri este realizarea de profit si maximizarea acestuia, lucru ce poate fi realizat prin identificarea cererii consumatorilor si satisfacerea acesteia, mentinand tot timpul standardele cu privire la calitatea bunurilor si a serviciilor.

Printre factorii ce influenteaza bunul mers al unei afaceri se numara:

Cererea si oferta – factori principali ce afecteaza modul cum functioneaza orice model de afacere. Cererea reprezinta posibilitatea consumatorilor de a achizitiona un anume produs sau serviciu, in timp ce oferta reprezinta abilitatea afacerilor, a companiilor, de a satisface aceasta cerere a consumatorilor.

Utilitatea (marginala si totala) reprezinta gradul de satisfactie simtit de consumatori ca urmare a produselor si serviciilor achizitionate. Mai exact, dupa un consum continuu si succesiv al unui acelasi produs si serviciu, gradul de satisfactie poate treptat sa fie diminuat. Spre exemplu atunci cand mancam o pizza, primele doua-trei felii au un gust fantastic, ofera o satisfactie imensa, iar ultimele felii deja au acelasi gust si nu mai au impactul initial.

Banii si sistemul bancar – banii aflati in circulatie influenteaza puterea de cumparare si de asemenea cererea din partea consumatorilor. Sistemul bancar reflecta capacitatea de imprumutare atat a indivizilor cat si a companiilor, jucand un rol decisiv in stabilirea preturilor si tarifelor bunurilor si serviciilor, precum si stabilirea ratelor dobanzilor. Politicile monetare ale tarilor afecteaza activitatea economica si inflatia.

Alt factor de importanta deosebita il reprezinta dezvoltarea si cresterea economica, fiecare afacere trebuie sa indeplineasca cu succes si sa satisfaca necesitatile unei economii aflate intr-o continua schimbare. Veniturile si gradul de ocupare al populatiei sunt alte aspecte economice de care trebuie tinut cont intr-o afacere. Spre exemplu, intr-o perioada de crestere economica exista mai multe oportunitati de angajare, ceea ce genereaza un venit suplimentar, oferind populatiei o putere mai mare de cumparare. Pe de alta parte, cand ratele dobanzilor la depozite si gradul de ocupare al fortei de munca sunt reduse intr-o perioada de recesiune, puterea de cumparare a populatiei cunoaste, la fel, o diminuare.

Nivelul general al preturilor, costurile cu materiile prime, costurile cu productia, transportul, distributia si toate celelalte cheltuieli din economie afecteaza companiile si marja lor de profit.

Desigur ca sunt o multitudine de alti factori, precum ciclurile de schimb, inflatia, recesiunea sau cresterea economica, ratele de schimb, ratele la dobanzi si depozite, legi si regulamente guvernamentale, care sunt elemente definitorii intr-o economie, afectand si influentand intr-un mod sau altul bunul mers al unei afaceri. Asadar trebuie adoptata o strategie eficienta care sa tina cont de acesti factori aflati in continua schimbare.

Testarea pe animale – avantaje

Pe intreg globul, noi produse de la medicamente pentru cancer, diabet si boli de inima pana la produse cosmetice precum sapun, sampon si altele, sunt testate pe animale. Sunt multe intrebari cu privire la cat de etica este aceasta modalitate, totusi au fost stabilite cateva reguli pentru a reglementa si tine sub control aceasta testare pe animale. Se considera ca aceste reglementari vor garanta o dezvoltare a respectivelor produse pentru a se putea ajunge ca ele sa poata fi folosite si pe oameni.

Studiile arata ca marea majoritatea aproba folosirea animalelor pentru studii clinice si cercetari, motivul principal fiind faptul ca oamenii de stiinta au gasit diferente nesemnificative la unele nivele intre animale si oameni. Diverse agentii sustin ca reclamatiile venite pentru aceste activitati sunt nefondate si ca testarile ar trebui sa continue. Astfel acestea au fost continuate, pentru a putea fi detectate si imbunatatite tratamentele pentru probleme majore de sanatate precum afectiuni ale ficatului, probleme cauzate de fluctuatiile tensiunii arteriale, afectiuni ale sistemului nervos etc.

Cand toti membrii familiei tale sunt sanatosi este destul de dificil sa intelegi de ce sunt supuse animale nevinovate pentru aceste scopuri de testare. Ti se face mila de micile creaturi care habar nu au ce urmeaza sa li se intample. Totusi, poate fi inteleasa foarte bine importanta testelor efectuate pe animale in momentul in care o boala grava sau o nenorocire se abate asupra unui membru al familiei. Tot ceea ce iti poti dori in acel moment este ca persoana iubita sau indragita sa se faca bine.

Testarea pe animale face parte din cercetarea medicala, fara de care descoperirile importante privind tratamente pentru bolile grave nu ar fi fost posibile. Din ce in ce mai frecvent aceasta tehnica a dus la realizarea de vaccinuri pentru multe boli precum hepatita B, poliomelita, turbare, malarie, diverse cazuri cauzate de virusi si chiar prevenirea respingerii organelor transplantate.

Pe de alta parte, sa nu va ganditi ca doar oamenii au beneficiat de pe urma acestor teste. Cercetarile si studiile efectuate in domeniu au dus la o intelegere mai buna a animalelor de companie si la dezvoltarea tratamentelor si medicamentelor care sunt disponibile astazi pentru diversele lor afectiuni.

Este necesar ca atat cei ce fac parte din organizatii pentru protejarea animalelor cat si personalul din proiectele de cercetare medicala sa lucreze impreuna, sa se sustina, testarile sa se faca pe cat de sigur si etic posibil, pentru a putea progresa si pentru a obtine acele informatii vitale care ne vor ajuta sa eliminam multa suferinta si mortalitatea prematura atat in cazul animalelor cat si al oamenilor.

De ce raman unele femei necasatorite

Exista multe femei care isi pun foarte des intrebarea: cand vor fi cerute in casatorie? Sunt tipologii si caractere de care barbatii fug cat ii tin picioarele atunci cand au o relatie. Iata care sunt acestea:

Femeia geloasa

Nici un barbat nu isi doreste sa aiba langa el o viata intreaga o femeie extrem de geloasa. De cele mai multe ori gelozia conduce spre certuri exagerate. La fel ca orice om si un barbat are nevoie de intimitatea lui, si de libertate. Nu putem sa incatusam barbatii de langa noi si sa ii privam d elibertate sau de lucrurui pe care vrea sa le faca doar pentru ca ne este frica ca ni-l fura o alta femeie. in cazul in care sunteti extrem de geloasa trebuie sa fiti constienta ca la un moment dat barbatul dvs. se va refugia in bratele altei persoane langa care poate trai liber si se simte relaxat.

Femeia posesiva

O femeie posesiva poate duce la cazuri extreme. Ea isi controleaza partenerul pentru orice miscare si face totul pentru a sti tot ceea ce se intampla cu el. O relatie nu poate sa functioneze in cazul in care partenerii se sufoca unul pe celalalt.

Femeia nemultumita

Acele femei care nu se multumesc cu nimic niciodata si care nu apreciaza nici un gest insa ele astepta sa fie apreciate. Exista o anumita tipologie de femei care nu apreciaza nici un gest insa asteapta foarte multe lucruri din partea partenerului. Nici un barbat nu va alege sa isi petreaca viata alaturi de o femeie pentru care nu exista eforturi si care este vesnic nemultumita.

Femeia posomorata

Este lesne de inteles ca fiecare dintre noi are o zi mai buna si una mai proasta insa in momentul in care vezi ca persoana de langa tine este mereu suparata nu iti mai doresti sa stai cu ea toata ziua. Cu siguranta ati observat ca in momentul in care va petreceti timpul cu o persoana care este tot timpul suparata vi se transmite starea si deveniti foarte repede la fel ca si ea. Ei bine, nimeni nu si-ar dori o persoana care este tot timpul suparata si nemultumita.